7月5日，一場低調而規格頗高的會議在泰山酒業集團總部隆重舉行。

時隔兩月，在泰山酒業80周年慶典上聘任的營銷顧問團十位經銷商首次齊聚集團總部，隆重召開以"高舉招商大旗，實現增量大業"為核心綱領的泰山酒業營銷顧問團第一次全體會議。

這場看似常規的企業會議，實則是魯酒龍頭在行業深度調整期的戰略宣言。泰山酒業以顧問團為紐帶，以招商為利刃，向市場傳遞出清晰而堅定的信號：在鞏固省酒龍頭地位的基礎上，要以專業化運營撬動增量空間，以制度化協作重塑廠商關系。

泰山酒業營銷顧問團的成立，絕非簡單的機構增設，而是企業治理結構在營銷領域的一次突破性嘗試。此次泰山酒業匯聚十大營銷顧問組成智囊團，并現場推選出主席團、發布專屬會徽，將 “幫助泰山酒業用對人、說對話、走對路、做對事”的使命以制度化形式確立下來，本質上是打破了傳統廠商關系中“企業主導、經銷商執行”的單向模式，構建起“戰略共謀、風險共擔、成果共享”的新型生態。

泰山酒業董事長張銘新在會上所講，泰山酒業視營銷顧問團為長期、穩定、互信、親密的戰略伙伴，公司核心戰略非常清晰：做深、做透、做強山東市場，成為當之無愧的“山東人自己的酒”，成為山東市場的絕對領導者和價值標桿。泰山酒業要實現山東市場無盲區的深度覆蓋，致力于構建最密集、最高效、最具活力的銷售網絡，不斷推進泰山酒業健康穩健發展，也是對營銷顧問團的重要囑托和核心要求。

當下消費市場呈現“理性化、碎片化、個性化”的三重特征，單一企業的經驗判斷已難以覆蓋復雜的市場變量。顧問團成員深耕市場一線，既熟悉區域消費特性，又洞悉渠道運作規律，他們的加入能讓企業決策更貼近市場脈搏。“公平公正公開公心做顧問，有勇有謀有仁有義為泰酒”的發展口號，看似樸素，實則暗含著對顧問團角色的精準定位——既是企業的“外腦”，也是廠商利益的“平衡者”。這種定位讓顧問團既能提供專業建議，又能協調各方資源，為招商戰略的落地掃清障礙。

此外，泰山酒業簽約全案顧問張默聞團隊，并將其"中國特色品牌全案"專業勢能注入企業營銷體系，這在魯酒企業中當屬首家。

“高舉招商大旗”的戰略選擇，折射出泰山酒業對行業趨勢的深刻研判。在白酒行業“馬太效應”加劇的背景下，區域酒企的生存空間不斷被擠壓，要么在本土市場做深做透形成 “護城河”，要么通過精準招商突破區域壁壘。泰山酒業作為連續多年的魯酒利稅冠軍，選擇在此時強化招商，既是對“守正”的堅持，也是“出奇”的嘗試。

從“守正”的角度看，山東作為白酒消費大省，仍有巨大的精細化運營空間。盡管泰山酒業已在省內建立起堅實的市場基礎，但縣域市場的滲透深度、消費場景的覆蓋廣度仍有提升空間。通過招商補充優質經銷商資源，能進一步優化渠道結構，實現“毛細血管”式的市場覆蓋。泰山酒業這種“深耕本土”的策略看似保守，實則是區域酒企抵御全國性名酒下沉的有效手段。只有本土市場足夠穩固，向外拓展才有底氣。

從“出奇”的角度看，招商是泰山酒業突破“省酒天花板”的關鍵一步。魯酒企業長期面臨“出省難”的困境，根源在于品牌輻射力有限、渠道建設成本高企。而通過招商引入有實力的省外經銷商，能借助其本地資源快速打開市場，降低自建渠道的風險。此次顧問團會議搭建的廠商溝通平臺，讓招商從“廣撒網”轉向“精準捕撈”。

“實現增量大業”的目標，并非空中樓閣。對于泰山酒業而言，增量既來自新市場的開拓，也來自存量市場的挖潛。通過招商引入新經銷商，能直接帶來市場增量；而現有經銷商在顧問團的指導下優化運營，則能提升單店產出，實現存量提升。因此泰山酒業的這種 “雙輪驅動”的增量模式，比單純追求新市場更穩健，也更符合企業的長期發展利益。

泰山酒業此次會議的深層意義，在于推動廠商關系從“利益交易”向“價值共生”的進化。企業通過顧問團構建的溝通機制，打破了傳統“經銷商大會”的單向宣講模式，讓經銷商能真正參與到企業戰略制定中。這種參與感的提升，能讓經銷商從“被動執行”轉向“主動投入”。

當經銷商的意見被納入招商策略、產品規劃等核心環節，他們與企業的價值綁定會更加緊密。顧問團主席團的設立，更是讓經銷商代表能持續參與企業決策，這種“廠商協作”模式能有效減少信息不對稱，降低合作風險。

制度化的運營理念，是廠商關系持久的保障。營銷顧問團會徽的發布，不僅是形式上的儀式，更是對合作規則的可視化呈現。在商業合作中，規則的明確性能減少摩擦、提升效率。泰山酒業以會徽為象征，向經銷商傳遞出“長期主義”的合作理念——招商不是“一錘子買賣”，而是基于共同目標的長期協作。

這恰如張銘新董事長所講，“我們追求的，不是一時的銷量，而是可持續地增長；不是單方面的利益，而是整個價值鏈的繁榮；不是短暫的同行，而是攜手共進、相伴數十年的深厚情誼。”這一價值理念的植入，能吸引優質經銷商加盟，為增量大業提供穩定的合作伙伴。

從行業視角看，泰山酒業的廠商協同模式為區域酒企提供了借鑒。在全國性名酒憑借品牌優勢“收割”渠道的當下，區域酒企的核心競爭力恰恰在于對本地市場的深耕和與經銷商的緊密聯系。通過制度化的溝通機制、價值共享機制，區域酒企能將經銷商轉化為“事業共同體”，形成抵御外部沖擊的“合力”。這種模式或許規模擴張較慢，但穩定性更強，更能適應行業周期的波動。

當下，泰山酒業正向著“中國高端濃柔白酒領導者”的目標穩步邁進，但作為魯酒陣營的龍頭企業，其每一步戰略調整都牽動著整個魯酒板塊的發展。

從宏觀視角看，泰山酒業的探索回應了區域酒企的共同命題：在全國性名酒與新興品牌的雙重擠壓下，如何找到自己的生存坐標？答案或許就藏在“招商”與“增量”的辯證關系中——以招商整合資源，以增量鞏固地位，在細分市場中建立不可替代的競爭優勢。泰山酒業的實踐表明，區域酒企不必盲目追求全國化，而是可以通過“區域深耕 + 精準拓展” 的組合策略，在白酒行業的“金字塔”結構中找到自己的層級，并持續向上突破。

此次營銷顧問團會議的召開，不僅是企業自身的戰略升級，更承載著魯酒振興的行業期待。在整體消費勢能低迷的困境下，泰山酒業以招商促增量、以協作強根基的做法，為區域酒企突圍提供了可復制的經驗。

泰山酒業推出“高舉招商大旗，實現增量大業”這十二字綱領的背后，是一家追求穩健發展的酒企對市場的敬畏、對合作伙伴的誠意，以及對未來的信心。當行業的喧囂逐漸散去，那些能沉下心來構建制度優勢、夯實廠商關系、深耕細分市場的企業，終將在競爭中脫穎而出。泰山酒業的探索，或許只是一個開始，但它為區域酒企的突圍指明了方向——以創新求變，以協同致遠，方能在白酒行業的變局中開新局。